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25.08.2021

O que é Força de Vendas?

Publicado por Daniel Barbara

Dito de modo amplo, Força de Vendas é a soma dos recursos humanos, materiais e digitais, disponíveis em uma empresa, com a finalidade de vender produtos e/ou os serviços que a mesma se dispôs a fazer.

Contudo, na maioria das vezes o termo é utilizado para designar o software por onde se digita e envia os pedidos de produtos ou serviços para uma determinada empresa.

Equipar o seu time com os melhores recursos é importante sim, mas não é tudo. 

Vender é uma arte e como toda arte, exige habilidades que podem e devem ser desenvolvidas. Poderíamos dizer que, essa é a função do gestor comercial ou um consultor preparado, que enxergando a sua equipe, precisa ter capacidade de transmitir o que precisa ser feito por cada membro, como deve ser feito e porquê deve ser feito. 

Deste modo, um software que automatiza e reduz tarefas manuais, é hoje essencial para equipes que queiram atingir alta performance em vendas. Eliminam as tradicionais planilhas ou e-mails com pedidos que precisam de análises e verificação de políticas antes mesmo de chegarem ao seu ERP.

E isso é só o começo! Um Força de Vendas preparado para o seu nicho de mercado é capaz de entregar muito mais do que simplesmente pedidos dentro da política comercial. 

Força de Vendas é apenas uma tela para digitar pedidos?

Não! O software também automatiza outras tarefas que estão presentes em um fluxo de trabalho de um time de vendas. Alguns exemplos são: consulta de metas e comissionamento; análise de crédito, duplicação e status de pedidos dos clientes; envio de segunda via de notas fiscais e boletos para os clientes, sem necessidade de efetuar uma ligação para o financeiro na fábrica; consulta de produtos disponíveis no estoque em tempo real; analisar em um mapa dinâmico os clientes da carteira que estão próximos da sua localização; etc..

Como se vê, muito do tempo gasto em processos burocráticos, quando  informatizados, se tornam agora, tempo disponível para que se tenha mais foco no cliente, o que certamente trará resultados. 

Um módulo de vendas de um ERP, apesar de informatizar alguns desses processos, não atende a todas as demandas de um time comercial, por isso, surgiram no mercado os softwares exclusivos de vendas, atendendo as necessidades específicas do conhecido coração da empresa, o time de vendas.

Em suma, força de vendas é todo meio de ação que potencializa a sua operação comercial. 

O software GEOvendas, desenvolvido pela IBtech, possui 03 soluções de vendas que podem trabalhar integradas para melhor desempenho comercial em uma estratégia multicanal.

  • GEOvendas Força de Vendas
  • GEOvendas Analytics
  • GEOvendas B2B 

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